流量入口新嘗試
這些電商參與直播共同的邏輯在于，相較于以往通過(guò)圖文展播商品的形式，視頻直播可以利用網(wǎng)紅的顏值經(jīng)濟(jì)迅速聚集粉絲群體，提升網(wǎng)站流量，而邊娛樂(lè)邊消費(fèi)的購(gòu)物場(chǎng)景，極大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。
在一個(gè)更垂直的社交化電商平臺(tái)上，掌握流量的個(gè)人價(jià)值正在突顯，網(wǎng)紅可以通過(guò)直播產(chǎn)出內(nèi)容，依靠個(gè)人影響力連接商品和用戶，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的變現(xiàn)。正如蘑菇街CEO陳琪所堅(jiān)持的兩點(diǎn)判斷：“第一，電商直播是意見領(lǐng)袖獲取粉絲最有效的渠道，第二，對(duì)于意見領(lǐng)袖而言電商直播是最有效的變現(xiàn)渠道。”
通過(guò)網(wǎng)紅和直播工具作為消費(fèi)行為的閉環(huán)引導(dǎo)，正在成為今年最明晰的直播變現(xiàn)模式。不同于秀場(chǎng)、電競(jìng)類直播主要依靠廣告和虛擬道具銷售進(jìn)行盈利，電商的變現(xiàn)方式更為直接。
不管是蘑菇街還是淘寶，除了直播常見的虛擬物品打賞功能之外，都有明顯的購(gòu)買標(biāo)識(shí)，點(diǎn)擊既可以彈出店鋪商品頁(yè)面，無(wú)需跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，可以直接下單付款促成購(gòu)買轉(zhuǎn)換。“通過(guò)這種銜接方式，直播產(chǎn)出的內(nèi)容成為獲取精準(zhǔn)用戶的重要途徑，另一方面提供了無(wú)縫對(duì)接的變現(xiàn)方式。”蘑菇街電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人洪波表示。
無(wú)需跳轉(zhuǎn)直接實(shí)現(xiàn)購(gòu)買
