導(dǎo)讀：“不多不少”是一個基于共享經(jīng)濟和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家具銷售平臺。

在各行各業(yè)都被互聯(lián)網(wǎng)深入變革的今天，傳統(tǒng)家具行業(yè)早就認(rèn)識到發(fā)展電商的必要性，但是家具電商仍然還處在發(fā)展的初期階段，存在成本、推廣、線上線下價格難統(tǒng)一以及傳統(tǒng)渠道利益分配等問題，電商面臨著如何尋求家具電商化新模式的困境。

“不多不少”是一個基于共享經(jīng)濟和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的家具銷售平臺。在創(chuàng)始團隊中CEO趙啟明是最早接觸家具行業(yè)的，他從2009年開始負(fù)責(zé)廈門紅星美凱龍項目的招商，到2012年底，團隊中的3人做到了廈門紅星美凱龍最大的經(jīng)銷商，這些經(jīng)歷為他們在家具行業(yè)的發(fā)展積累了資源，也是在這個過程中，他們認(rèn)識到經(jīng)銷商這種中間商模式的落后，在尋求轉(zhuǎn)型的時候，他們決定先做一款單款的爆品，接觸一下家具電商和家具的互聯(lián)網(wǎng)化，于是就有了“不多不少”旗下的第一款床墊產(chǎn)品“不多Budo”，產(chǎn)品于去年九月在京東以1191%的成績完成超額眾籌，刷新互聯(lián)網(wǎng)同品類產(chǎn)品眾籌的記錄。

為什么這么多年家具始終沒有被互聯(lián)網(wǎng)化？趙啟明給出了他的答案，他認(rèn)為家具是一種強體驗產(chǎn)品，大部分電商無法提供實物體驗，雖然傳統(tǒng)的家具銷售模式能提供體驗，但是體驗必然帶來成本的提高，開店租金、人員管理、運營等這些高昂的渠道成本使得家具終端售價居高不下。“不多不少”聯(lián)合創(chuàng)始人鄭春海告訴記者，目前傳統(tǒng)家居電商在商業(yè)模式上還沒有發(fā)生根本性的變化，他們的定位居多是打價格戰(zhàn)，以價格為導(dǎo)向，通過線下體驗加上網(wǎng)絡(luò)渠道的形式，其實渠道成本沒有減少，所以只能在產(chǎn)品材質(zhì)、做工上妥協(xié)，陷入產(chǎn)品質(zhì)量越做越差的惡性循環(huán)。

好的商業(yè)模式能夠在降低渠道成本的同時保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在提高質(zhì)量增加成本的時候，節(jié)省下的渠道成本使得產(chǎn)品價格低但是質(zhì)量好，真正實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)，刺激提高質(zhì)量，形成良性循環(huán)，為生產(chǎn)、流通和消費者帶來巨大的實惠