1月8日，出入境政策優(yōu)化實(shí)施首日，來(lái)自“世界超市”義烏機(jī)場(chǎng)的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天航班架次已恢復(fù)至疫情前同期水平。而在此之前，浙江省政府已多次組織境外采購(gòu)商包機(jī)回歸，如今各國(guó)采購(gòu)商入境進(jìn)一步便利化。
記者從義烏市公安局出入境管理局獲悉，截至目前，常駐義烏外商數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)人，達(dá)到疫情前的七成左右。記者調(diào)研外商、市場(chǎng)商戶(hù)、制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著常駐義烏采購(gòu)商一起回歸的，是新訂單、新商機(jī)和新年新發(fā)展的信心。
一落地就跑市場(chǎng)談生意
春節(jié)后將達(dá)外商回流高峰
被稱(chēng)為“世界超市”的義烏是一座融入全球的商貿(mào)城市，與世界232個(gè)國(guó)家和地區(qū)有著貿(mào)易往來(lái)，市場(chǎng)外向度超過(guò)65%。疫情前義烏常駐外商約1.5萬(wàn)人，每年到義烏采購(gòu)的外商超過(guò)50萬(wàn)人次。受阻于全球疫情，義烏常駐外商人數(shù)最低谷時(shí)減少一半左右，“回到義烏”成為很多外商最迫切的想法。
擁有德國(guó)、意大利雙重國(guó)籍的奈拉1月初剛回到義烏，2017年留學(xué)畢業(yè)后她選擇在義烏創(chuàng)業(yè)。“義烏就是我第二個(gè)家，沒(méi)法回來(lái)的這兩年非常想念義烏和這里的朋友。”奈拉說(shuō)，當(dāng)?shù)刎S富多樣的商品、便捷快速的物流、良好的營(yíng)商環(huán)境給她的外貿(mào)生意帶來(lái)了不少機(jī)會(huì)，公司也越做越大。回到義烏后，她立即就去跑市場(chǎng)，并和許久不見(jiàn)的老朋友會(huì)面，彼此都喜出望外。
一落地就跑市場(chǎng)談生意，這幾乎是近期所有回來(lái)的外商的共同畫(huà)像。
印度商人哈桑則是在去年8月份就搭乘政府組織的采購(gòu)商包機(jī)回到了義烏。“兩年半不能到義烏實(shí)地采購(gòu)，導(dǎo)致新產(chǎn)品更新慢，對(duì)生意影響很大。”哈桑在義烏經(jīng)營(yíng)家電、建材、生活用品，這些商品需要現(xiàn)場(chǎng)看樣，并根據(jù)客戶(hù)需求改進(jìn)下單，“回來(lái)發(fā)現(xiàn)義烏又有了很多創(chuàng)新產(chǎn)品，我迫不及待地要介紹給客戶(hù)。”哈桑說(shuō)。
“春節(jié)后回來(lái)的外商肯定會(huì)更多，疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整后，每天都有朋友跟我咨詢(xún)中國(guó)的情況。”在義烏經(jīng)營(yíng)一家外貿(mào)公司的約旦外商穆德已經(jīng)在中國(guó)安家，這幾年都沒(méi)有回老家，他已經(jīng)成為境外采購(gòu)商朋友了解中國(guó)情況的“百事通”。他告訴記者，因?yàn)橹袊?guó)新年很近了，市場(chǎng)商戶(hù)和工人都逐漸回家過(guò)年了，很多認(rèn)識(shí)的朋友已經(jīng)訂好了農(nóng)歷新年之后來(lái)中國(guó)的機(jī)票。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)們也紛紛向海外客戶(hù)、采購(gòu)商發(fā)出邀約，希望他們來(lái)義烏走走看看。
“A類(lèi)客戶(hù)跟代理商中90%的客戶(hù)都有意愿來(lái)義烏見(jiàn)面。”在義烏市伊凌諾衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理劉軍明的展廳，工作人員正在電腦前忙著與大洋另一頭的客戶(hù)溝通，直播間里則正在籌備一場(chǎng)海外直播。劉軍明和工作人員在面對(duì)海外客戶(hù)直播和視頻時(shí)，用不同國(guó)家的語(yǔ)言向?qū)Ψ皆敿?xì)地介紹了中國(guó)最新的出入境政策，并給出了來(lái)華的建議。
劉軍明說(shuō)，雖然抓住了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的商機(jī)，這幾年新客戶(hù)一直有增長(zhǎng)，但是1300多個(gè)客戶(hù)中95%以上這三年都沒(méi)有來(lái)過(guò)義烏。目前，劉軍明已經(jīng)和大部分客戶(hù)約好春節(jié)后在義烏見(jiàn)面。
新產(chǎn)品新訂單
信心回升市場(chǎng)回暖
臨近春節(jié)，寶娜斯集團(tuán)的絲織車(chē)間里依然機(jī)聲隆隆。“現(xiàn)在車(chē)間是在完成去年底已經(jīng)確定的今年上半年的訂單。”集團(tuán)總裁黃祖群介紹，疫情期間，寶娜斯加強(qiáng)了研發(fā)投入和車(chē)間的數(shù)字化改造，通過(guò)加大新品投放和產(chǎn)品提質(zhì)增效來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這三年的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一直保持在10%左右。
“這兩年全球都受歡迎的光腿神器，我們與設(shè)備廠(chǎng)商聯(lián)合研發(fā)的工藝可以做到一體成型，美觀(guān)度和舒適度更大提升，推出后有望成為爆款。”黃祖群說(shuō)，隨著出入境政策優(yōu)化實(shí)施，國(guó)際商務(wù)溝通更加順暢，相信會(huì)有更多的商機(jī)和訂單。
“節(jié)后我的九成客戶(hù)都表示要來(lái)，我相信義烏能夠讓他們大開(kāi)眼界。”約旦外商穆德對(duì)新的一年充滿(mǎn)信心，據(jù)介紹，他的公司在2023年已經(jīng)開(kāi)發(fā)了100個(gè)新產(chǎn)品，目前已經(jīng)收到4000多萬(wàn)元的訂單。他經(jīng)營(yíng)的浙江盈帆貿(mào)易有限公司成立于2018年，主營(yíng)電動(dòng)工具、電工電器等，供應(yīng)商遍布長(zhǎng)三角地區(qū)。
這段時(shí)間，除了積極對(duì)接邀請(qǐng)客戶(hù)到義烏市場(chǎng)走走看看，劉軍明和他的團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷地收集主要客戶(hù)群體反饋，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，研發(fā)設(shè)計(jì)了一批新產(chǎn)品。比如針對(duì)中亞地區(qū)消費(fèi)者廚房使用習(xí)慣設(shè)計(jì)的多功能水龍頭，可以橫向噴灑，方便清洗，取得不錯(cuò)的反響。“等他們年后過(guò)來(lái)，定會(huì)讓他們有驚喜有收獲，覺(jué)得不虛此行。”劉軍明說(shuō)。
春江水暖鴨先知，義烏的酒店餐飲行業(yè)早早感受到市場(chǎng)回暖的氣息。
“明顯感覺(jué)到回來(lái)的外商越來(lái)越多，對(duì)接下來(lái)的生意我是信心滿(mǎn)滿(mǎn)。”義烏一家尼泊爾餐廳“鈮薩邇”的負(fù)責(zé)人許曼蘭深有體會(huì)。她介紹，元旦來(lái)店里跨年的外商和家屬們把餐廳擠得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，一直到凌晨3點(diǎn)才打烊。2022年，她把這家與外籍丈夫合力經(jīng)營(yíng)了11年的餐廳搬遷到了義烏商貿(mào)城臨近的主干道上，規(guī)模也擴(kuò)大了一倍。
義烏銀都華悅酒店負(fù)責(zé)人介紹，去年年底以來(lái)酒店入住率顯著提升，尤其是餐飲，不僅每天包廂爆滿(mǎn)，自助餐廳也幾乎滿(mǎn)座。“義烏的酒店餐飲等行業(yè)均已做好充分準(zhǔn)備，時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接全球外商的到來(lái)！”他說(shuō)。
外商飛回來(lái) 工人請(qǐng)進(jìn)來(lái)
穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政府頻頻出“實(shí)招”
為更好提升國(guó)際化涉外服務(wù)，2023年1月1日，《義烏市優(yōu)化國(guó)際化營(yíng)商環(huán)境涉外服務(wù)十項(xiàng)舉措》正式實(shí)施，舉措內(nèi)容包括工作居留便利、外商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、涉外法律服務(wù)、政策咨詢(xún)等十個(gè)方面。
義烏市外事辦副主任朱高民介紹，這十項(xiàng)舉措包含20余件實(shí)事，有新設(shè)的、有擴(kuò)面的、有深化的，為外商來(lái)華貿(mào)易、投資、洽談提供最大程度的便利，為在義烏外商經(jīng)商辦企、投資興業(yè)提振信心。
疫情期間，為加快外貿(mào)復(fù)蘇，義烏已經(jīng)出臺(tái)一系列穩(wěn)外貿(mào)舉措，助推義烏“把時(shí)間搶回來(lái)，把訂單量補(bǔ)回來(lái)”。
除了響應(yīng)浙江省打響出海搶單“第一槍”，積極組織企業(yè)“走出去”到境外參展拜訪(fǎng)客戶(hù)，義烏還積極組織包機(jī)讓境外采購(gòu)商帶著訂單“飛回來(lái)”。2022年8月以來(lái)，義烏市商務(wù)局、外事辦等部門(mén)組織以商務(wù)包機(jī)方式接回4批564名外籍采購(gòu)商，帶動(dòng)采購(gòu)訂單2.61億美元。
1月8日，“世界小商品之都”浙江義烏第一時(shí)間發(fā)出了“萬(wàn)名國(guó)際采購(gòu)商邀請(qǐng)行動(dòng)倡議書(shū)”，提出，今年一季度將是義烏市場(chǎng)快速恢復(fù)客流的關(guān)鍵時(shí)期，邀請(qǐng)外商來(lái)義返義采購(gòu)是促進(jìn)義烏市場(chǎng)繁榮的關(guān)鍵一招。
打開(kāi)外商來(lái)義烏新通道，給市場(chǎng)帶來(lái)了新客戶(hù)，義烏還實(shí)施了金融支持、物流疏通、稅收減免等一系列支持舉措。
去年底，埃塞俄比亞籍采購(gòu)商得吉尼貝雷獲得了義烏農(nóng)商銀行為其發(fā)放的經(jīng)營(yíng)性貸款，有效緩解了資金周轉(zhuǎn)難題。得吉尼貝雷已在義烏經(jīng)商18年，生意一直不錯(cuò)。去年受物流影響，公司賬期拉長(zhǎng)，出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)難題。義烏農(nóng)商銀行自貿(mào)中心專(zhuān)員通過(guò)日常走訪(fǎng)活動(dòng)了解到這一情況，很快為他發(fā)放了400萬(wàn)元貸款。
在各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體共同努力下，2022年義烏貿(mào)易進(jìn)出口成績(jī)喜人，出口首破4000億元人民幣大關(guān)，在全國(guó)、浙江省的占比均持續(xù)提升，進(jìn)口則實(shí)現(xiàn)翻番倍增。
為了滿(mǎn)足企業(yè)用工新需求，為新訂單“保駕護(hù)航”，今年義烏市人社局“早準(zhǔn)備、搶開(kāi)局、穩(wěn)增長(zhǎng)”，通過(guò)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”精準(zhǔn)對(duì)接，在春節(jié)前就開(kāi)通了跨省“就業(yè)直通車(chē)”，用包車(chē)包機(jī)等形式招引新員工。（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào) ）
