經(jīng)歷了一段時(shí)間的跑馬圈地，移動(dòng)電臺(tái)行業(yè)逐漸成熟，進(jìn)入深耕用戶階段。

下半年以來，付費(fèi)用戶爭(zhēng)奪越發(fā)激烈：喜馬拉雅造出首個(gè)內(nèi)容消費(fèi)節(jié)給用戶發(fā)2億元紅包，蜻蜓FM邀請(qǐng)專家策劃國(guó)學(xué)講座，荔枝FM則推出了“FM男友”吸引聲優(yōu)粉絲。

為了找到合適的商業(yè)變現(xiàn)模式，主打“耳朵經(jīng)濟(jì)”的移動(dòng)電臺(tái)尋找不同的內(nèi)容突破口，深耕垂直領(lǐng)域粉絲用戶。“對(duì)比大而全的平臺(tái)，小而美才是未來移動(dòng)電臺(tái)的發(fā)展方向。”第三方研究機(jī)構(gòu)艾媒市場(chǎng)咨詢創(chuàng)始人張毅告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

內(nèi)容變現(xiàn)

三年前，移動(dòng)電臺(tái)應(yīng)用出現(xiàn)，音頻方式彌補(bǔ)了開車等無法觀看視頻的娛樂場(chǎng)景。經(jīng)過發(fā)展，在去年達(dá)到爆發(fā)期，積累大量粉絲用戶。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈下，移動(dòng)電臺(tái)內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象漸趨嚴(yán)重，不少電臺(tái)播放內(nèi)容重復(fù)，無法形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種同質(zhì)化所催生的淘汰機(jī)制讓品牌感到前所未有的危機(jī)感。

“(今年一個(gè)比較大的趨勢(shì)是)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向分化，大家都擔(dān)心行業(yè)洗牌。”張毅說道。

艾媒發(fā)布的《2015年中國(guó)移動(dòng)電臺(tái)市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，用戶在選擇移動(dòng)電臺(tái)APP時(shí)，最看重的是內(nèi)容豐富，占比達(dá)72.9%，其次是操作的便捷性，用戶占比54.2%。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為吸引用戶的關(guān)鍵因素，得到了各大電臺(tái)的爭(zhēng)搶。

喜馬拉雅借助知識(shí)經(jīng)濟(jì)，推出不少課程型內(nèi)容;蜻蜓FM內(nèi)容更偏文娛方向;荔枝FM則注重二次元等個(gè)性化內(nèi)容打造。

目前音頻內(nèi)容與視頻差別不大，主要通過采購(gòu)版權(quán)以及自營(yíng)兩種方式打造。但對(duì)比視頻版權(quán)內(nèi)容，音頻版權(quán)成本較低，并且行業(yè)規(guī)范化程度不深。“未來的版權(quán)成本主要看行業(yè)收入，行業(yè)收入明朗成本就會(huì)提升，而語音版權(quán)采購(gòu)目前還是嘗試階段。”張毅說道。

盡管音頻節(jié)目還在探索階段，但移動(dòng)電臺(tái)已走上內(nèi)容變現(xiàn)道路。

6月，馬東與《奇葩說》明星辯手推出的付費(fèi)課程《好好說話》在喜馬拉雅上線，開啟音頻付費(fèi)內(nèi)容。隨后，在9月新版的喜馬拉雅上，設(shè)立付費(fèi)會(huì)員板塊。喜馬拉雅副總裁李海波透露，目前，喜馬拉雅上線的付費(fèi)內(nèi)容，每月會(huì)帶來2000萬到3000萬元的收入。

這些內(nèi)容在一定程度上刺激月活用戶增長(zhǎng)。根據(jù)易觀千帆月活量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從7月到10月，喜馬拉雅月活量環(huán)比保持正增長(zhǎng)勢(shì)頭。

“今天已經(jīng)到了粉塵時(shí)代。滿世界都是信息，可是時(shí)間是有限的。只有幫用戶節(jié)省時(shí)間、空間的工具應(yīng)用才有價(jià)值。”李海波對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

除了吸引用戶，建立起具有黏性的核心用戶以外，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還能幫助吸引廣告流量。

李海波透露，喜馬拉雅上廣告所帶來的收入占比已經(jīng)達(dá)到30%，僅次于會(huì)員收費(fèi)占比。