實際上，經(jīng)營高仿鞋只要準備幾天時間就可以營業(yè)，經(jīng)營者甚至前期不需要對網(wǎng)店和網(wǎng)絡推廣進行投入，這方面有專業(yè)公司為其包裝，還可等到經(jīng)營者有收入時才付費。

“做淘寶比我們這些做工廠的人輕松很多，我們一雙鞋就賺個10塊錢，到他們手上一轉，單價就上來了，我們得到的是數(shù)量帶來的技術反復操作。”潘達說。

莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當?shù)刂еa(chǎn)業(yè)，相關從業(yè)人員近20萬人，除了基本的產(chǎn)業(yè)工人外，多數(shù)為從事電子商務的營銷人員。

間接從事或受益于高仿鞋產(chǎn)業(yè)的人員更是其數(shù)倍之多，而莆田的戶籍人口僅為300萬左右，在消化當?shù)鼐蜆I(yè)人口問題上，高仿鞋產(chǎn)業(yè)貢獻不少。

為避免當?shù)毓ど滩块T的檢查，安福小區(qū)一帶的商家以各種外貿(mào)鞋作為招牌，只有夜晚才開門迎客。店主對于21CBR記者這種“不速之客”貿(mào)然提出的下單要求也并不感冒，一些優(yōu)質(zhì)貨源往往要通過熟人介紹才能拿到。

技術牛逼，但無法培育拿得出手的品牌

頗具諷刺意味的是，如今莆田鞋的代名詞是“正宗的假貨”。

莆田可以做出以假亂真的國際一流品牌的高仿鞋，卻無法培育出一個拿得出手的品牌，而晚于莆田起步的另一個福建城市晉江，從“鞋都”到“品牌之都”的嬗變之 后，已進入資本經(jīng)營階段。截至2013年3月，晉江的鞋業(yè)擁有12家上市公司和26家上市后備企業(yè)，安踏、361°、特步等都是家喻戶曉的品牌，相比之 下，莆田鞋業(yè)尚無一家進入資本市場。

莆田在上世紀90年代至2000年期間輸給了晉江。當時，晉江鞋企投入巨資“造牌”之際，莆田鞋企卻依然守著代工的一畝三分地，與晉江市政府積極扶持鞋業(yè)發(fā)展不同的是，鞋業(yè)規(guī)模同樣很大的莆田市，卻長期缺乏對鞋業(yè)的整體規(guī)劃和引導，一直以來對代工業(yè)難以割舍。

除了缺乏長遠規(guī)劃外，莆田本地的創(chuàng)新能力也不足以支撐建立一個獨立品牌。

盡管在技術層面可以無限接近國際一流品牌，但潘達對于莆田建立本土品牌尚無信心，他認為莆田的高仿鞋產(chǎn)業(yè)經(jīng)過將近10年的摸索才學會了耐克上世紀90年代的技術，然后通過反復的生產(chǎn)加工來熟練這一過程，期間并沒有任何自主創(chuàng)新的因素。

“如果耐克或阿迪達斯現(xiàn)在研究出具備革新力量的技術，那么我們會全面陷入被動，好在20多年來，他們一直沒有真正的革新。”潘達對21CBR記者表示。

制作高仿鞋需要有超強模仿能力，而建立品牌則需要差異化的創(chuàng)新能力，這些高仿商家一旦被掛上品牌的帽子，最擅長的模仿能力將無法施展，因為做品牌帶來的知識產(chǎn)權保護將限制他們肆無忌憚的抄襲，而從無到有開拓自主核心技術，并非其優(yōu)勢所在。

對二三線城市和城鎮(zhèn)客戶群體來說，莆田高仿鞋是“價格屠夫”，它們可以順利滲透進來，不到專賣店一半的價格便可以讓客戶“享受”到頂級品牌。“讓全世界都穿得起名牌”是潘達及其同行們的一句口頭禪。

“不光是網(wǎng)上，貴州、云南等內(nèi)地省份的專賣店也是我們最為穩(wěn)定的客戶，只要他們在，就不愁沒生意。”潘達說。

盡管近幾年生意還過得去，但總有一種危機感和糾結情緒纏繞著潘達。一方面是不斷上漲的用工成本以及優(yōu)質(zhì)技術工人的不斷流失;另一方面則是做自主品牌所需的高額投入。潘達的生意似乎進入了一個十字路口。

(文中“潘達”、“高強”、“崔昊”均為化名)