與此同時，“買漲不買跌”似乎也成為茅臺酒當(dāng)下的銷售局面。價位在2000元時，茅臺酒市場呈現(xiàn)缺貨狀態(tài)，要想買到茅臺酒還需要動用關(guān)系批條子；如今，市場價跌破千元時，茅臺反倒鮮有人問津，而為了完成銷售目標(biāo)，茅臺不得不動員職工全員賣酒。
茅臺告別批條賣酒的時代
近日，有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者透露，近段時間在對酒企進(jìn)行實地考察時得知，茅臺現(xiàn)在已經(jīng)動員全部職工賣酒。依靠關(guān)系拿條子買茅臺的日子已經(jīng)過去。
“在經(jīng)濟(jì)上行時，大家都看好白酒行業(yè)發(fā)展，因此，存茅臺酒的人很多，這就造成了庫存虛高。如今，經(jīng)濟(jì)增速放緩，茅臺受限制三公消費政策的影響較大，銷售遇阻也是可能的。”資深白酒專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示。
在鐵犁看來，茅臺在1989年和1998年曾有過全員賣酒的先例，而此次動員全部員工賣酒可以理解。
中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華接受《證券日報》記者采訪時亦表示，白酒行業(yè)受政策性影響較大，此次調(diào)整涵蓋所有高端酒企，當(dāng)然貴州茅臺也不例外。由于此前貴州茅臺對公務(wù)消費依賴過重，所以此次調(diào)整對茅臺的影響也是非常大的。在高庫存及終端價格下滑壓力下，貴州茅臺2013年第一季度、二季度業(yè)績表現(xiàn)定不如人意。因此為了下半年銷售業(yè)績能夠提升，進(jìn)而“扮靚”全年業(yè)績，全體員工賣酒的情況也就應(yīng)運而生了。
茅臺價格恐難再回歷史高位
作為一線酒企，茅臺在此次行業(yè)調(diào)整中一直在進(jìn)行轉(zhuǎn)型。今年的股東大會上，公司高層就曾傳遞出已經(jīng)從三公消費領(lǐng)域逐漸向商務(wù)消費、個人、家庭消費等領(lǐng)域轉(zhuǎn)變的聲音。茅臺也首度承認(rèn)了公司產(chǎn)品在三公消費的份額。
在業(yè)內(nèi)人士看來，茅臺高層已經(jīng)從思想上發(fā)生變化，不再高高在上，而是主動降低身價走親民路線。此前，一位參加過茅臺股東大會的媒體同行對記者表示：“之前來開茅臺的會，他們從來不管媒體的住宿，這次來開會，他們卻主動提出幫記者解決住宿問題?！痹谒磥?，茅臺現(xiàn)在的“架子”確實端不起來了。
7月9日，在茅臺與酒仙網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作的發(fā)布會上，貴州茅臺股份公司總經(jīng)理助理、國酒茅臺（貴州仁懷）營銷公司董事長、總經(jīng)理王崇林對記者表示，茅臺確實降低了產(chǎn)品的市場指導(dǎo)價。
據(jù)記者查閱酒仙網(wǎng)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺的價格為1099元/瓶，而同期茅臺直營店的價格為1519元/瓶。另外，茅臺子品牌漢醬酒的價格為399元/瓶，仁酒的價格為299元/瓶，而上述兩款酒的價格原來為799元/瓶和638元/瓶。
對于飛天茅臺1099元/瓶的價格，在酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰看來，酒仙網(wǎng)的價格是貴州茅臺的指導(dǎo)價，也就是說，茅臺全產(chǎn)品系列降價已是事實。
對此，簡愛華也表示，由于未來高端白酒勢必要擺脫公款消費需求，而依賴于商務(wù)需求和個人需求，所以茅臺的價格水平恐難回到歷史最高點。
直營店硬扛價或面臨倒閉
在貴州茅臺價格一路下滑的情況下，依然執(zhí)行較高價位銷售的茅臺直營店也正面臨尷尬局面。
“茅臺直營店是為了方便消費者買酒而設(shè)立的，后來遇到茅臺酒從2000多元的價格一路下跌。當(dāng)初茅臺直營店開業(yè)定價1519元/瓶想要設(shè)定價格下限，防止價格跌幅過大，但從現(xiàn)在來的情況看，這一舉措效果并不明顯。”當(dāng)初鐵犁對記者如此表示。
如今，茅臺在網(wǎng)上的價格為1099元/瓶，最低時還出現(xiàn)過800元到900元，而直營店的價格卻依然是1519元/瓶，那么，如此混亂的銷售價格會不會影響到茅臺直營店的銷售呢？
在簡愛華看來，未來茅臺直營店極有可能將面臨“零銷量”的局面。但直營店不會最終倒掉，主要原因有兩方面：一方面，直營店更重要的作用在于穩(wěn)定貴州茅臺高端形象；另一方面，直營店是貴州茅臺直接接觸市場的重要橋梁。
但另一位白酒行業(yè)資深從業(yè)人員則表示，直營店是不會降價的，因為這關(guān)系到茅臺的面子。雖然，現(xiàn)在直營店所起到的作用只有品牌宣傳，但未來不排除他們會有倒掉的一天。
事實上，在茅臺北京直營店開業(yè)時，記者也曾給直營店算了一筆賬，由于大部門店面是租來的了，并且很多沒有門臉，隱藏在公寓樓里面，所以經(jīng)營成本很低，而如果這些直營店倒掉的話，對茅臺造成的影響或許也不會很大，但直營店所帶來的品牌宣傳效應(yīng)會隨之不復(fù)存在。
編者按：受塑化劑”事件、央視廣告限酒、限制三公消費等的影響，從2012年下半年開始，所謂的白酒黃金十年正式結(jié)束，白酒行業(yè)全面進(jìn)入調(diào)整期。面對過剩的產(chǎn)能，積壓的庫存，有限的市場，白酒企業(yè)紛紛調(diào)整策略尋求突圍之道，有的節(jié)衣縮食存糧過冬，有的放下身段開走親民路線。
