商界導(dǎo)讀：作為一個家族色彩濃厚的企業(yè)，在匯源集團內(nèi)部，朱新禮可謂“說一不二”。

文丨李雪梅

小茗同學(xué)、味全果汁、統(tǒng)一紅茶、康師傅綠茶……貨架上的飲品琳瑯滿目，包裝也五花八門，唯獨擺放在一角的匯源果汁還是原來的包裝，原來的味道。

看著桌上放著的最新財報——2015年虧損2.28億元，朱新禮的臉上并沒有太多表情。創(chuàng)辦匯源果汁至今，幾經(jīng)浮沉，或許他早就料想到了今天的這份成績單。

如果24年前沒有下海經(jīng)商，如今，朱新禮可能正在家里抱著孫子，安享晚年；如果8年前可口可樂對匯源果汁收購成功，朱新禮也許早已退隱江湖，正在某個陽光明媚的海邊悠閑散步……

然而，沒有如果，朱新禮也別無選擇。

不惑之年的抉擇

1992年，朱新禮剛到不惑之年。40歲之前，他的人生目標是走仕途，40歲之后，開始從商。

此時，鄧小平正南巡講話，鼓勵人們從體制內(nèi)大膽地走出去。盡管前40年好不容易從村官奮斗到外經(jīng)委副主任，從農(nóng)民變成了城里人，但這一次朱新禮并沒有太多猶豫。

通過親朋好友的資助，朱新禮“下海”創(chuàng)辦了匯源公司。不到一年，朱新禮就從德國引進了先進的水果加工設(shè)備，1993年便開始出口濃縮蘋果汁。緊接著，朱新禮將公司從山東搬到北京，開始探索國內(nèi)果汁市場。1995年，匯源第一包250ml純果汁成功上市并熱銷。

一炮打響市場之后，朱新禮開始加速全國布局。首先在中央電視臺黃金時段投放廣告，接著在全國建廠，并組建全國八大營銷網(wǎng)絡(luò)。匯源進入快速發(fā)展時期，不斷“踩油門”加速，從國內(nèi)走向海外，先后同法國法能集團、美國華平集團和荷蘭發(fā)展銀行建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

1992年至2007年，是朱新禮和匯源果汁的輝煌15年。在中國市場，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁一半的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)45%的市場份額，成為中國果汁行業(yè)的老大。2007年，朱新禮甚至把匯源帶上香港聯(lián)交所，成功掛牌上市。

可口可樂的創(chuàng)傷

匯源正發(fā)展到如日中天的時候，一條“可口可樂將以24億美元收購匯源果汁”的消息，引起了市場的一陣騷動。

2004年，匯源曾和德隆發(fā)生過一場轟動一時的“分手”，當時朱新禮說過不會賣掉匯源，“缺錢也不賣”。如今，可口可樂的“收購風(fēng)波”該如何平息？

面對外界的質(zhì)疑，朱新禮并沒有過多的解釋，他跑到一個山洞呆了三天，手機直接扔在了辦公室。在這三天里，他回想著過去16年所做的一切。

“這三天我是麻木的，說不上自己是成功還是失敗。說成功，有這么多的人不高興、罵我；說失敗，我把這個企業(yè)帶到現(xiàn)在沒有坑害過任何人，不管是就業(yè)、果農(nóng)還是稅收，都從中受益。”再一次站在媒體面前時，朱新禮敞開了心扉。

半年之后，商務(wù)部否決了可口可樂對匯源的收購。這一次，朱新禮沒有去山洞，而是把自己悶在了辦公室。

商務(wù)部的否決，讓朱新禮措手不及，內(nèi)心的算盤碎落了一地。原本，朱新禮打算收購?fù)瓿珊?，就可以專心著手果園和水果加工的事，這也是他一直以來的夢 想。早在幾年前，朱新禮就跑遍了全國的果品種植區(qū)，還同很多地區(qū)共同建起了“匯源果園”和“果樹銀行”，僅兩個月的時間就投進了20億元。

也許，朱新禮從未想過有一天會忽然從云端墜入谷底。沒有賣掉的匯源，從發(fā)展的巔峰迅速下滑。數(shù)十億的投資和數(shù)千畝的土地被迫重新布局，重新招募員工和經(jīng)銷商，重新做渠道。此后，匯源就與虧損、負債、困局和瓶頸撇不清關(guān)聯(lián)。