需求超萬億元的市場正在形成——嬰童產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金時代

  　本報杭州6月2日訊

　　記者 陳文文

　　臺海網(wǎng)(微博)6月3日訊 據(jù)浙江日報報道，從小型游樂場到早教課堂，從攝影學(xué)習(xí)到鋼琴舞蹈培訓(xùn)班，從嬰童食品到服飾生活用品，300個參展品牌、3萬平方米的展會中心，在杭州和平會展剛剛落下帷幕的第十屆國際婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會，再一次刷新了參展品牌紀(jì)錄和人數(shù)紀(jì)錄。

　　數(shù)萬元的嬰兒手推車、兩萬元一套的早教書，一件兒童T恤動輒上千元……“為了孩子‘一擲數(shù)萬’的父母越來越多?！币晃坏聡鴧⒄股谈嬖V記者，“我們德國總部已經(jīng)在考慮設(shè)立中國直營店的事了。”

　　杭州，嬰童之都。300多家嬰童企業(yè)，無論是企業(yè)數(shù)量、年營業(yè)收入、總資產(chǎn)均居國內(nèi)首位，年出口達(dá)到1億多美元?！霸谶@里，嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開啟了一個迅速發(fā)展的黃金時代?！焙贾輯胪瘏f(xié)會一位負(fù)責(zé)人稱。

　　隨著“80后”年輕家長群體的不斷擴(kuò)大，更加追求品質(zhì)的“媽媽”們對母嬰童市場提出了更高的要求。中國嬰童產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值在5000億元以上，每年以20%到25%的幅度增長。需求超過萬億的嬰童產(chǎn)業(yè)市場正在形成，嗅覺敏銳的各類金融資本正在蜂擁而入。

　　辣媽荷包鼓

　　出生的是嬰兒，買單的卻是父母。中國80后90后新生代父母劇烈的增長速度，讓商家不得不著重考量他們的需求。“光是滿足基本需要的產(chǎn)品，我肯定不會動心?！闭箷希晃弧?5后”媽媽告訴記者。

　　在人擠人、肩擦肩的嬰博會，記者不止一次地聽到了夾雜著各種外國口音的“普通話”，他們是從眾多國外品牌“空降”到展會現(xiàn)場的“高管層”，此次任務(wù)是尋找渠道商，可是在現(xiàn)場，他們卻和銷售人員一起很賣力地推銷著產(chǎn)品，“沒想到我們的產(chǎn)品這么受中國父母的歡迎，人手沒備足，只好親自上陣?！痹谝粋€韓國品牌奶瓶的展臺前，記者看到該品牌的經(jīng)理用生硬的普通話向顧客介紹奶瓶材質(zhì)、產(chǎn)地、使用方法等信息，另一邊，一位年輕媽媽興高采烈地指著這位經(jīng)理，扭頭向身邊人說道，“看，這個奶瓶就是kimi(某明星之子)同款！”

　　“決定掏錢的因素似乎變得很簡單，國外大牌，網(wǎng)絡(luò)紅人或者明星同款，再加上時尚的設(shè)計，沒理由不買?！庇袠I(yè)內(nèi)人士總結(jié)，新生代父母有三求，“求新，求變，求追崇”。他們熱愛生活，對新奇事物接受度高，緊隨潮流，大量接受國外信息。

　　臺灣某品牌的早教系列全套教材高達(dá)兩萬元人民幣一套，展會第一天便被一搶而空?！皩@些80后父母，價格因素不是他們最看重的，有一位媽媽曾親口告訴我，只要能讓孩子不再沉迷于ipad，能把注意力吸引到書本上，花再多的錢也愿意?！边@位臺灣經(jīng)理告訴記者，這樣的媽媽，絕非少數(shù)。

　　吃喝玩樂全競賽

　　3萬平方米的展會中心，杭州心聚心公司差不多包下了半場。這是第十屆嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會，也是心聚心嬰幼兒用品有限公司舉辦的第二屆六一親子嘉年華。很大一部分場地都被用來舉辦各種親子活動，踩木樁換紙尿褲大賽、過獨木橋、爬爬賽……這是展會內(nèi)人氣最高的場區(qū)，也是心聚心總經(jīng)理劉義昌的“植入式”營銷手筆。

　　心聚心是目前杭州規(guī)模最大的嬰童產(chǎn)品經(jīng)銷商之一。在杭州擁有15家賣場。即便擁有不遜的實力，即便是在嬰童經(jīng)濟(jì)如此一個“爆發(fā)式”增長的黃金年代，劉義昌還是認(rèn)為，利潤空間在被不斷壓縮。競爭主要來自互聯(lián)網(wǎng)?！?0后”父母消費習(xí)慣的改變已是不爭的事實，他們熱衷新鮮事物和網(wǎng)購，“在嬰童業(yè)采購業(yè)務(wù)中曾占據(jù)主導(dǎo)地位的分銷、聯(lián)營等模式，正在被廠家直供模式逐漸取代。為此，心聚心也將借鑒優(yōu)衣庫的模式，直接找廠家做OEM，減少中間產(chǎn)業(yè)鏈?！?/P>

　　心聚心真正的掘金密碼是“延長產(chǎn)業(yè)鏈”。在蕭山，一個2300平方米的心聚心超級大賣場即將在8月開業(yè)，“我決定專門騰出一層樓，打造兒童娛樂城。”劉義昌的目標(biāo)是，當(dāng)?shù)氐母改溉绻霂Ш⒆尤ナ覂?nèi)游樂場玩，第一時間映入腦海的就是心聚心娛樂城。“這其實就是一站式服務(wù)，只不過我們是靠兒童娛樂來引流，爭人氣?！?/P>

　　另一嬰童巨頭貝因美卻走了相反一條路。在過去很長一段時間，這家公司涉足的領(lǐng)域包括玩具、童裝、嬰童日用品等諸多領(lǐng)域。而在2012年底，貝因美卻賣掉童裝、玩具等嬰童用品相關(guān)業(yè)務(wù)，以專注做強(qiáng)、做精嬰幼兒食品業(yè)務(wù)。

　　切入細(xì)分領(lǐng)域，打造嬰童食品第一品牌，這是貝因美的“掘金密碼”?！澳壳柏愐蛎涝谀谭蹣I(yè)務(wù)中已涵蓋了中高低端產(chǎn)品，并且正在發(fā)力銷售較好、利潤較高的中高端產(chǎn)品，這是不錯的選擇?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱，“近年來高端嬰幼兒奶粉市場成長迅速，年增長率超過30%，有很大的發(fā)展空間?！?/P>

　　資本出手占高地

　　去年，孩兒巷真正做旺了孩兒生意，成為杭州第一條嬰童商業(yè)街。站在這條街背后，掌握著商業(yè)街運營、經(jīng)銷大權(quán)的，是一家剛剛在2012年成立的杭州好開始國際嬰童公司，背后三大股東分別為杭州萬華控股集團(tuán)、浙江東方集團(tuán)、寶貝日記公司。

　　好開始在一開始就顯現(xiàn)了全球化的“好手筆”。在日本、美國、澳大利亞、新西蘭設(shè)立境外公司，在日本等地設(shè)立采購中心，3年之內(nèi)，要在全國開出1000家門店?？偨?jīng)理林建華稱，好開始涉足嬰童產(chǎn)業(yè)四個業(yè)態(tài)，食品、服裝、玩具和教育，這也是嬰童業(yè)的主要利潤點所在，“拿下國際一線品牌代理權(quán)是我目前的工作重心?！?/P>

　　馬上，我們就能在孩兒巷看到一家家母嬰德國館、日本館、美國館的出現(xiàn)。“這是我們產(chǎn)品的體驗店，我們拿下的國外代理權(quán)有優(yōu)勢，省去了眾多中間環(huán)節(jié)，差不多就是以一手價賣給消費者。”林建華稱，最終好開始不會只滿足在代理權(quán)，依然要做自有品牌。

　　僅僅去年一年，好開始的交易額就已達(dá)到7億元。有一部分是依托孩兒巷這個商業(yè)平臺，目前孩兒巷街區(qū)商鋪總數(shù)量為150家，日均街區(qū)人流量達(dá)5萬人次以上?！傲硪黄脚_是我們的網(wǎng)店。我們在做O2O，線上線下同步，尤其是奶粉和尿不濕，效果非常好，貢獻(xiàn)了一半的交易額?！?/P>

　　有報告顯示，中國嬰童企業(yè)普遍看好產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展，然而目前國內(nèi)嬰童裝市場中外品牌大致對半，其中僅有不足三成的國內(nèi)廠商擁有自有品牌，并扎堆在城市，目前A股嬰童概念股的范圍只有18家?！靶袠I(yè)中有規(guī)模的企業(yè)僅占1%，這個領(lǐng)域還沒有寡頭。如果能夠在這個階段，企業(yè)定位、經(jīng)營策略得當(dāng)，再加之有資金支持，就有可能成為行業(yè)巨頭?！边@才是林建華的真正目標(biāo)。