作為最初保險業(yè)發(fā)展的功臣，營銷員制度因更容易讓險企通過低成本擴張，而備受推崇。而在保險業(yè)發(fā)展20余年后的今天，通過營銷員進行這種低成本的擴張，面臨著高脫落率以及增員難等種種難題后，已猶如強弩之末。
在最初被友邦保險引入后，友邦很快獲得了成功，不止是規(guī)模，更是利潤。僅僅3年的時間后，友邦就實現(xiàn)了盈利，而壽險公司的盈利周期一般被認(rèn)為在5-7年。
沒有底薪的營銷員，是壽險公司迅速進入市場的最低成本途徑，也因其在友邦身上的成功效應(yīng)，營銷員制被很快復(fù)制，并使得中國壽險業(yè)飛速發(fā)展，保費收入迅速超越產(chǎn)險。
同時，因具有“金字塔”式的結(jié)構(gòu)，增員成為保險業(yè)考核的重要方面，營銷員數(shù)量也因此有了突飛猛進的增長。截至2011年，中國的營銷員已超過300萬，他們成為中國保險市場的一個強大群體。
與此同時，急劇增長的營銷員數(shù)量也使得積聚的多個問題日益突出?！傲訋膨?qū)逐良幣”，高素質(zhì)的營銷員不得不退出，“虎頭蛇尾”的傭金提成制度也造成了重新單輕服務(wù)，而一度猖獗的銷售誤導(dǎo)使得保險業(yè)幾乎成過街老鼠，讓人談保險即色變。
不得不說，“金字塔”式的營銷員結(jié)構(gòu)與現(xiàn)代企業(yè)的激勵制度并不相容，高級人才很難被吸引進入。雖然短期看，營銷員制度的完全變革不太現(xiàn)實，但已經(jīng)有一些險企、專業(yè)中介看到“金字塔”式組織結(jié)構(gòu)的不足，開始實行扁平化管理，這或許將成為營銷員制度的一個新趨勢。
如果說營銷員隊伍本身像金字塔，類似傳銷隊伍的上下線，那么處在整個保險業(yè)的金字塔的底部營銷員階層在經(jīng)歷了壽險業(yè)20年的飛速發(fā)展之后，面臨著今后的出路問題，這也是目前上至監(jiān)管層下至保險公司以及營銷員本身都在深思的課題。
