進(jìn)入商界前，謝利暉曾聽從父親意愿選擇了醫(yī)生這行業(yè)，從學(xué)校畢業(yè)后在醫(yī)院當(dāng)過四年外科醫(yī)生。之后他棄醫(yī)從商，“腳踏實地、一步一步”完成事業(yè)和人生中的重要轉(zhuǎn)型：從建材貿(mào)易，到酒店、餐飲、工程投資項目，并于近兩年成為高端地產(chǎn)開發(fā)商。

兩條路，都需要專業(yè)精神

每次回家鄉(xiāng)建甌，謝利暉都要跟當(dāng)年的帶教老師“顧一刀”顧院長敘敘舊，剛走上工作崗位時，正是顧院長手把手的耐心教導(dǎo)，使得謝利暉快速成長起來。顧院長是當(dāng)?shù)乇容^有名氣和威望的外科主任醫(yī)師，雖然在一家縣級醫(yī)院，但當(dāng)年他帶著謝利暉等同事“平均每天都要上兩臺手術(shù)。”

由于母親是老師，報考師范類院?？梢詼p分，他還差點了上師范，但無論是教書育人還是救死扶傷，這兩個行當(dāng)都來不得一點馬虎。

謝利暉感恩于初涉社會時接受了這種專業(yè)訓(xùn)練，在此期間養(yǎng)成的務(wù)實、理性和外科醫(yī)生特有的膽大、心細(xì)使他在下海經(jīng)商中受益匪淺。

從醫(yī)四年，謝利暉其實一直在“做一個好醫(yī)生”和“出去闖一闖”的念頭之間掙扎。適逢當(dāng)?shù)刎斦?fù)擔(dān)重，鼓勵年輕人請假出去創(chuàng)業(yè)。他終于下定決心，北上京城闖一番天下。

謝利暉選擇的創(chuàng)業(yè)項目是可靠而有潛力的。在當(dāng)醫(yī)生時，他就在當(dāng)?shù)氐呐笥涯灸z板廠入了股，這家廠子專業(yè)生產(chǎn)用于澆鑄大梁用的水泥模板。在北方，這種模板一般采用生長期較短的楊木，而南方是生長期長、反復(fù)使用率較高的松木。因此，謝利暉銷售的模板很受北方市場歡迎。

從最初在北京成立的一個經(jīng)營部，到注冊成立“澤和騰暉國際商貿(mào)(北京)有限公司”，謝利暉既做零售批發(fā)，也向大小工地建筑商直接供貨。

但是一年一年下來，客戶群體越來越大，他遇到了經(jīng)營建材商人共同的苦惱：沉重的墊資壓力以及魚龍混雜的行業(yè)信用。

最典型的一次，謝利暉在大興一家很偏遠(yuǎn)的工地，跟對方談好了交貨時間、價格以及付款方式。雙方當(dāng)時談得很好，約定先發(fā)兩車貨，貨到后先支付部分貨款。

由于是初次合作，兩車貨也有二十多萬，謝利暉很不放心，就跟著車隊到工地。在工地辦公室，外科醫(yī)生心細(xì)的特性，發(fā)揮了作用，謝利暉與項目經(jīng)理交談時，只見他給材料主管使了個眼色，材料主管會意而去。謝利暉當(dāng)時就覺得情況不對，無心再談，他出去轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)工地上的人已經(jīng)開始卸貨了!

謝利暉立即交代公司員工不讓對方卸貨，寧愿損失運費拉回公司倉庫也要中止這次交易，這次警覺和果斷處置，使對方的計劃未能得償。后來一了解，原來這個工地已經(jīng)用同樣的方式強行騙取了多家供貨商的材料……

類似的合作風(fēng)險，一不小心就會使企業(yè)蒙受巨大損失。那么在漫長的房地產(chǎn)業(yè)鏈條中，如何擺脫建材供應(yīng)商在市場中的被動地位呢?

從2004年到2010年，謝利暉一直在琢磨這個問題。一心想涉入地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)，他知道這其中有一個很高的門檻：足夠的資金和足夠的人脈。

機會是留給有準(zhǔn)備的人

“十年磨一劍”，在真正的機遇來臨前需要具備相應(yīng)的實力，謝利暉一直在為這個目標(biāo)準(zhǔn)備著。為了積累足夠的資金，除了做貿(mào)易這塊主營業(yè)務(wù)，他在酒店、餐飲、工程等領(lǐng)域也有投資，并成立了北京匯銀達(dá)投資有限公司為項目投資資金進(jìn)行融資和調(diào)配，和上海、重慶、福建的投資公司都有相互合作，只要有合適的項目就可以把各地的資金匯集在一塊進(jìn)行項目投資，提高了項目資金來源的充足性和靈活性?，F(xiàn)公司項目遍及北京、江西、合肥、重慶和無錫。經(jīng)商這些年，謝利暉積極地與做地產(chǎn)開發(fā)的朋友交流溝通積累行業(yè)經(jīng)驗，2011年正式進(jìn)入地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)。

相對于酒店、餐飲、工程等帶有多元化色彩的投資項目，高端地產(chǎn)項目是謝利暉要當(dāng)作事業(yè)來做的項目。

“我們不是去這個地方賺一筆錢就走，而是要準(zhǔn)備在這個地方長期發(fā)展下去在當(dāng)?shù)亟⑵放坪托抛u，把項目當(dāng)事業(yè)來做，這就是生意人跟企業(yè)家的區(qū)別。”

謝利暉介紹說，公司在江西貴溪市開發(fā)的蘭亭苑處于該市黃金地段，是要做能夠引導(dǎo)區(qū)域商業(yè)和住宅時尚的標(biāo)桿性項目。

據(jù)謝利暉介紹，作為一個綜合性的商住地產(chǎn)開發(fā)項目，蘭亭苑第一期占地20多畝，規(guī)劃建筑面積4萬多平米，項目建成后預(yù)計實現(xiàn)銷售收入2個多億。二期正在籌劃中面積會比一期更大，預(yù)計實現(xiàn)銷售收入會在5個多億左右。

就蘭亭苑的開發(fā)思路，謝利暉介紹說，這雖然是公司運作的第一個地產(chǎn)項目，但也是為公司在地產(chǎn)界尊定長期發(fā)展基礎(chǔ)的標(biāo)志性項目。因此，在項目的運作過程中突出專業(yè)性和區(qū)域市場的領(lǐng)先性是公司始終堅持的原則，項目建筑設(shè)計方案由南昌市設(shè)計院主持，而項目營銷、配套服務(wù)等后續(xù)工作則會找相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)公司來合作。

目前，蘭亭苑一期項目已經(jīng)開發(fā)完成了一幢歐式風(fēng)格的五層辦公樓。這幢樓位于建設(shè)大道貴溪市政府與財政局之間的黃金地段，成為該區(qū)域的地標(biāo)性建筑，當(dāng)?shù)貛准夜竞鸵患毅y行曾想出價4000多萬購買作辦公使用，但謝利暉沒有出手。

“江西省的經(jīng)濟發(fā)展相對其他省市比較落后，房價在合理水平基本上沒什么泡沫，所以房地產(chǎn)開發(fā)空間很大，現(xiàn)在一些大的房企如萬科、綠地、萬達(dá)等都比較看好江西這邊的市場，有的已經(jīng)進(jìn)駐了。如果資金壓力不是太大，我們想多一些持有型物業(yè)，通過精益求精的項目開發(fā)質(zhì)量和品牌化、專業(yè)化的配套服務(wù)贏得市場。”謝利暉認(rèn)為，只有著眼于長期的、可持續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)和理念，才能真正在行業(yè)中提升企業(yè)地位和影響力。

轉(zhuǎn)型中的思考、投資必須考慮風(fēng)險

針對這段經(jīng)過長期準(zhǔn)備、但在數(shù)年之內(nèi)完成的轉(zhuǎn)型過程，我與謝利暉之間有過一個討論：如何在跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的投資項目中，做出正確的決策，并把執(zhí)行過程中的風(fēng)險降到最低?

“在做一個項目前，一定要結(jié)合專業(yè)機構(gòu)的建議進(jìn)行周全的調(diào)查，避免情緒化的決策。在執(zhí)行過程中，更要注重全程風(fēng)險管控，避免理想化對待一些事情，導(dǎo)致項目執(zhí)行中出現(xiàn)問題。”

謝利暉說，以上決策過程和協(xié)作理念是一些成熟的企業(yè)在團隊磨合中已經(jīng)很規(guī)范的做法，應(yīng)引起老鄉(xiāng)們的重視和借鑒。

但是，做到科學(xué)和理性的決策、規(guī)范而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行并非就遠(yuǎn)離了風(fēng)險。醫(yī)生出身的謝利暉對企業(yè)經(jīng)營中帶有種種不確定性的風(fēng)險有更為本質(zhì)的理解：通常個人或企業(yè)介入一筆生意或者項目時，往往只考慮如何賺錢，而沒有考慮失敗的可能性——這是更可怕的投資心態(tài)。

“居安思危，思則有備，有備無患”，一直是謝利暉的座右銘，“我在做一個項目之前已做好充分的心理準(zhǔn)備，包括失敗的風(fēng)險，虧損的資金是不是在公司的承受范圍內(nèi)?如何籌集后續(xù)資金?這些問題都要計劃周全，把自己的退路考慮進(jìn)去。”

謝利暉回顧說，當(dāng)醫(yī)生的幾年最大的收獲是讓自己很快成熟起來了，能夠靜下心更細(xì)致地考慮一些事情了。其實，某種意義上來看企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展如同維護一個人的身體健康，企業(yè)順風(fēng)順?biāo)畷r要避免盲目和冒進(jìn)，當(dāng)問題出現(xiàn)時則要保持淡定，把團隊的注意力和企業(yè)資源集中在真正核心的事情上。就商會在引導(dǎo)會員抱團合作、可持續(xù)發(fā)展方面有可能發(fā)揮的作用，謝利暉認(rèn)為小企業(yè)想不斷做大，獲取產(chǎn)業(yè)鏈上游的優(yōu)勢地位，而規(guī)模型企業(yè)則謀求通過多元化布局，提升其在關(guān)聯(lián)行業(yè)與市場的影響力。這兩種原本分散于各行各業(yè)的需求在異地商會里被集中激發(fā)了：多數(shù)會員希望把主業(yè)做大做強，而一些核心會員則通過商會平臺上的項目合作，完成單個企業(yè)一時難以跨越的行業(yè)門檻。

近十年的商戰(zhàn)生涯中，謝利暉面對過企業(yè)在以上不同時期需要突破的發(fā)展瓶頸，也見識過由于決策和執(zhí)行中缺乏專業(yè)機構(gòu)參與而給一些企業(yè)帶來的教訓(xùn)。

如果在會員之間的資源優(yōu)化與項目合作中，能持續(xù)引導(dǎo)大家提升專業(yè)協(xié)作精神和風(fēng)險管控意識，商會就會成為一個開放的學(xué)習(xí)平臺。謝利暉相信：“這樣的平臺將有助于老鄉(xiāng)們加強與不同圈層和專業(yè)團體的交流，進(jìn)而從中尋找商機，積累專業(yè)的項目運作經(jīng)驗和管理智慧。”（來源：中國商業(yè)期刊網(wǎng)，原標(biāo)題：謝利暉：商會是一個學(xué)習(xí)的平臺，原網(wǎng)址：http://www.zgswcn.com/2014/1108/533702.shtml）