一個(gè)房產(chǎn)中介的自白

　　李曉明

　　“還未過(guò)戶房子已漲30萬(wàn)”、“房東一天跳價(jià)三次”，每當(dāng)瞟到這樣的新聞標(biāo)題，我總?cè)滩蛔⊥低蛋l(fā)笑。有人嚷嚷眼下是房產(chǎn)盛世，有人吵吵是房產(chǎn)亂世，但對(duì)于身為房產(chǎn)中介的我來(lái)說(shuō)，嘿嘿，那都不是事！管他盛世還是亂世，都是我的幸事，亂世出英雄，天高任鳥飛。

　　我，就是這么酷炫！

　　作為一個(gè)房產(chǎn)中介，我當(dāng)然有我的看家本領(lǐng)，用時(shí)髦點(diǎn)的話來(lái)說(shuō)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力——首先是臉皮夠厚。要不厭其煩地打電話，鍥而不舍地去搭訕，被掛斷無(wú)妨，被呵斥也無(wú)畏，一百個(gè)一千個(gè)電話砸過(guò)去，還能砸不到一個(gè)真客戶？其次要嘴巴能說(shuō)，能將一套普普通通的房子說(shuō)得三花聚頂五氣朝元，我就是有本事讓買家覺得不買就會(huì)后悔一輩子。循循善誘口吐蓮花，總會(huì)有信以為真的人鐵了心地跟你，不是我吹，攔都攔不住。

　　蒙圈了吧？大可不必，其實(shí)咱這活“零門檻”。你想啊，不就是提供些公共信息，將一個(gè)要買房的和一個(gè)要賣房的人湊在一起，爭(zhēng)取讓兩人看對(duì)眼了，再在買賣過(guò)程中提供一些看似高深實(shí)則照本宣科的指導(dǎo)，認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，認(rèn)識(shí)幾條路即可，無(wú)關(guān)年齡、無(wú)關(guān)學(xué)歷。

　　因?yàn)樘嗟娜伺侣闊?，圖省事就會(huì)找我們，殊不知，這一偷懶，就是動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)的中介費(fèi)用，每每想到信息如此透明化的今天，還能利用這種低端的信息壁壘掙錢，夢(mèng)里都能笑醒。

　　我，就是這么幸運(yùn)！

　　既然信息盡在掌握，那么當(dāng)然是一切我說(shuō)了算，忽悠你沒商量。有時(shí)候真的別怪我心黑，這也是迫于生存壓力啊，你看著賣一套房幾萬(wàn)塊的中介費(fèi)，實(shí)際上都是公司拿大頭，作為最底層的中介，僅僅是拿了其中很小的一部分。要知道，我們的收入可是直接跟一系列指標(biāo)掛鉤：帶了多少客戶，賣出多少房子，每一個(gè)數(shù)字都決定著這個(gè)月是做白領(lǐng)還是當(dāng)民工。

　　不要抱怨我在網(wǎng)上掛出了低價(jià)房源，不要懊惱去現(xiàn)場(chǎng)看了完全兩樣的房子。就像我剛才說(shuō)的，咱這工作門檻低，這年頭，同行競(jìng)爭(zhēng)那么慘烈，不靠虛假房源和標(biāo)低價(jià)吸引眼球，哪個(gè)客戶會(huì)來(lái)看房，連咨詢電話都不會(huì)打一個(gè)，只能等著被餓死。那句話叫什么來(lái)著，高尚是高尚者的墓志銘。

　　我，就是這么聰明！

　　一旦有客戶上鉤，首先必須要做的就是讓他簽署看房協(xié)議，最好還簽個(gè)獨(dú)家委代，這樣就算他在其他中介那成交了，我也能去分一杯羹。當(dāng)然，我的終極目標(biāo)是拿下上下家各1%的中介費(fèi)，這里頭也有學(xué)問——第一步是鼓動(dòng)雙方先下定金簽意向協(xié)議，這個(gè)協(xié)議一簽就成功了一半，因?yàn)閰f(xié)議規(guī)定如有反悔定金不退，一般人誰(shuí)不心疼付出去的錢，只能被牽著鼻子往下走；然后是簽購(gòu)房合同，合同一簽就意味著中介費(fèi)到手。至于房子是不是有問題，那我毫不關(guān)心，車到山前必有路，沒有資質(zhì)，給你造假。錢不夠，高息借給你。一切困難無(wú)非是讓你多花錢的事，反正這錢又不是我掏。

　　有句話說(shuō)，你能扛起多大的罵聲，就會(huì)獲得多大的掌聲，但對(duì)于我們這一行來(lái)說(shuō)，掌聲或許永遠(yuǎn)都是奢望。不過(guò)我可不會(huì)在意，相比掌聲，金錢才是更實(shí)在的東西。我的眼里只希望出現(xiàn)房子一漲再漲，房東一跳再跳。

　　我，就是這么霸氣！

　　也許會(huì)有人會(huì)問，你們翻手為云覆手為雨，顛倒黑白作亂市場(chǎng)，混得如此風(fēng)生水起難道就沒人來(lái)管嗎？對(duì)不起，至少到現(xiàn)在為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)。公司雖然有章程，但在咱頭眼里，這不頂用，指標(biāo)才為王，誰(shuí)把房子賣出去了誰(shuí)就牛，誰(shuí)賺的就多，公司都以結(jié)果論英雄，英雄么，誰(shuí)還問出處？反正每個(gè)月，我的照片都能上“明星員工榜”。再說(shuō)了，按照合同約定，中介只是提供居間服務(wù)，又不承擔(dān)買賣風(fēng)險(xiǎn)，出了問題貌似也找不到我的頭上。

　　至于行業(yè)主管部門，說(shuō)實(shí)話，我也搞不清到底是房地局呢還是住建委？據(jù)說(shuō)是后者。更聽說(shuō)，對(duì)于我們現(xiàn)在流行的高息貸款業(yè)務(wù)，該部門表態(tài)說(shuō)是一個(gè)新生事物，雖然已經(jīng)在工作中關(guān)注到了，但是否合規(guī)合法可能還需要具體跟金融的相關(guān)部門溝通。到底這樣的服務(wù)該怎么規(guī)范，希望通過(guò)他們的工作能夠進(jìn)一步地規(guī)范，總之，繞來(lái)繞去的一番表態(tài)讓人聽得頭都暈了。但同時(shí)也讓我心頭大定，看來(lái)是存在即合理嘛，至少在這段時(shí)間內(nèi)不會(huì)追究。該部門還提到，買賣合同是民事行為，應(yīng)當(dāng)尊重雙方的意思表達(dá)。嗯對(duì)，我舉雙手支持，買賣房屋本來(lái)就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，至于簽約前發(fā)生了什么和簽約后會(huì)發(fā)生什么，就不用太過(guò)關(guān)心啦。該部門還表示，會(huì)在這個(gè)交易環(huán)節(jié)加強(qiáng)梳理工作，這話啥意思，反正我不懂。于是，我又睜大眼睛仔細(xì)把每一句表態(tài)每一個(gè)字看了一遍，發(fā)現(xiàn)好像還是跟我沒有半毛錢關(guān)系，于是放心睡覺去了。

　　至于什么消保委約談，那就更不當(dāng)回事了，它又不主管我們，沒看到，咱頭不都沒搭理它嗎？

　　就是這么囂張！怪我咯？

　?。ū疚募儗偬摌?gòu)，如有雷同絕非巧合）（轉(zhuǎn)載：新浪財(cái)經(jīng)，原標(biāo)題：一個(gè)房產(chǎn)中介的自白：金錢才是更實(shí)在的東西，原網(wǎng)址：http://finance.sina.com.cn/consume/xfmspl/2016-02-24/doc-ifxprucs6437478.shtml，來(lái)源：新聞晨報(bào)）