6、 具備前面五項(xiàng)能力外加踩準(zhǔn)風(fēng)口，才有機(jī)會(huì)成為10億美金級(jí)別的獨(dú)角獸。

　　觀點(diǎn)全文：

　　很高興和我的同事一起參加新浪創(chuàng)業(yè)的新創(chuàng)課（微信公眾號(hào)：sinacy）給大家分享。

　　我是2014年加入金沙江的，其實(shí)從2011年開(kāi)始看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)，跟朱嘯虎朱總也是在2012年的時(shí)候認(rèn)識(shí)，2011年我參與過(guò)諾心蛋糕，后來(lái)金沙江投了A輪。

　　加入金沙江跟朱總參與了很多項(xiàng)目，但是我在金沙江投的項(xiàng)目也不是很多，到現(xiàn)在為止也就4個(gè)左右的項(xiàng)目。我投的第一個(gè)項(xiàng)目就是15年10月投的映客，后來(lái)陸續(xù)投了幾個(gè)案子。

　　其實(shí)無(wú)論是我們作為一個(gè)投資人來(lái)講，還是作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，其實(shí)每天都思考是怎么樣才能夠成功？從我的角度來(lái)講，我是要去判斷一個(gè)創(chuàng)始人怎么樣他贏的機(jī)率會(huì)更大一些。

　　從創(chuàng)始人的角度在反思，第一我到底適不適合創(chuàng)業(yè)？包括對(duì)自己性格、背景和能力進(jìn)行全面自我評(píng)估。第二，如果我創(chuàng)業(yè)的話，應(yīng)該怎樣做才能夠更有機(jī)會(huì)成功，做得更好一些？至少要能夠賺到錢(qián)，或者我能做成很大一家公司，這些其實(shí)都是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較關(guān)注的，所以我今天只是跟大家探討這個(gè)問(wèn)題，有些地方也不一定是對(duì)的。大家見(jiàn)仁見(jiàn)智，我給大家做一些分享。

　　其實(shí)我覺(jué)得從我的眼光來(lái)看，到底什么樣的人創(chuàng)業(yè)更容易成功？我分享以下幾點(diǎn)：

　　創(chuàng)業(yè)者要非常有狼性

　　這個(gè)創(chuàng)始人是非常有狼性的，就說(shuō)這個(gè)人一定對(duì)成功要有非常強(qiáng)烈的欲望。這種強(qiáng)烈的欲望是來(lái)自于你的內(nèi)心，而不是說(shuō)有的人一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就到處演講，天天出去上媒體，卻是有的人創(chuàng)業(yè)是為了享受這種感覺(jué)，我覺(jué)得這種人通常不會(huì)成功的。

　　有狼性的人他從內(nèi)心想把這件事情做成，這種人通常是會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中使用各種各樣的方法來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

　　我跟大家舉一個(gè)例子，某一家非常大B2B創(chuàng)業(yè)公司，他們?cè)缙谠谙愀窭锢o外國(guó)人打電話，說(shuō)你把你的商業(yè)信息放到我這里，你的客戶馬上就來(lái)找你了，大家可能能夠猜到這是哪家公司，最早他們就是這么干的，這種團(tuán)隊(duì)其實(shí)就是是非常有狼性的。另外我們看的很多B2B公司，他們?cè)缙谧铍y的就是冷啟動(dòng)。

　　我想講一下，一個(gè)狼性的創(chuàng)始人會(huì)有什么表現(xiàn)？這個(gè)創(chuàng)始人肯定是不怕丟臉的，臉皮很厚，這種人非常執(zhí)著和堅(jiān)韌。當(dāng)然不單單只是指這一方面，有的人是很不要臉，其實(shí)我覺(jué)得他也做不成功，我只能說(shuō)他只有這一個(gè)方面。

　　另外我還要跟大家分享，在我看來(lái)，很多人會(huì)認(rèn)為一個(gè)人很外向，他經(jīng)常會(huì)像鶴立雞群那種，這種人通常不是最狼性的人。其實(shí)最狼性的人是稍微偏內(nèi)向一點(diǎn)的。他們真正去發(fā)現(xiàn)你們生活中，或者是你們?cè)诠ぷ髦杏龅阶顓柡Φ娜耸鞘裁慈?？他其?shí)說(shuō)話不會(huì)特別多，或者他不會(huì)去在人多的地方很喜歡出頭。

　　但是這種人如果他為了達(dá)到自己某一個(gè)目的，他會(huì)出頭，但是如果他沒(méi)有目的性，他不會(huì)去出頭。一個(gè)狼性的人他可以很內(nèi)向也可以很外向，他目標(biāo)很清楚，他知道自己要做什么東西。如果一個(gè)目標(biāo)不清楚的人，其實(shí)他很外向，我們認(rèn)為這種人其實(shí)不行的。

　　關(guān)鍵的是內(nèi)心知道你想做什么，其實(shí)有個(gè)很典型案例，你去看馬克。扎克伯格，創(chuàng)辦Facebook的時(shí)候跟兩個(gè)體育同學(xué)一起搞，后來(lái)就不跟那兩個(gè)同學(xué)一起干了，為什么？他覺(jué)得這兩個(gè)人跟不上節(jié)奏，就自己干。后來(lái)電影上打官司的橋段也是真實(shí)的，他內(nèi)心深處認(rèn)為我跟他們干是干不成事情的，他寧可跟他們決裂選擇自己干，扎克伯格這種人是很有狼性的。

　　但是你反過(guò)去看，馬克。扎克伯格這個(gè)人不是很外向，是很靦腆的。另外你看騰訊的馬化騰也是很靦腆的，到今天在各種場(chǎng)合都非常內(nèi)斂，但其實(shí)他是非常強(qiáng)的人。這個(gè)是首要的一點(diǎn)，如果沒(méi)有這一點(diǎn)，我覺(jué)得你創(chuàng)業(yè)肯定不能行的。

　　創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)特的戰(zhàn)略洞察力

　　戰(zhàn)略洞察力怎么去理解呢？第一是有幾種情況，一般來(lái)說(shuō)，如果你能做成一件事情，一般是你在獨(dú)特的角度你能看到別人沒(méi)有看到的一個(gè)市場(chǎng)需求。比如Facebook的扎克伯格，恰好是那個(gè)年齡看到了那個(gè)需求，年領(lǐng)大和年齡小在那個(gè)時(shí)候可能都看不到那個(gè)需求。

　　第二個(gè)可能本身你在某個(gè)行業(yè)里面做什么東西，你通過(guò)一些測(cè)試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界很大，做這個(gè)事情很有市場(chǎng)需求。通常你能感覺(jué)到這個(gè)事情你才能夠有機(jī)會(huì)獲得成功。

　　但是我覺(jué)得在這個(gè)點(diǎn)上，最重要的其實(shí)是第三點(diǎn)，你看到了這個(gè)需求之后，其實(shí)你是要有一個(gè)比較好的一個(gè)方法去切入這個(gè)市場(chǎng)。很多人可能都會(huì)看到一些需求，但是可能這些需求確實(shí)是很大的，但是最后你的方法不對(duì)的話，你肯定做不成。

　　這種是跟你自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你的學(xué)歷，你的能力，你的分析能力，這些很多都能夠，最后歸到這一點(diǎn)上來(lái)。

　　比較典型的例子，滴滴打車(chē)之前，當(dāng)時(shí)我們看出行機(jī)會(huì)時(shí)候，搖搖招車(chē)，易到用車(chē)等等他們都看到這個(gè)市場(chǎng)需求的。因?yàn)槟莻€(gè)市場(chǎng)點(diǎn)是什么呢？GPS定位出來(lái)，然后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及之后，大家在位置上不用去做太多的糾纏，導(dǎo)航非常清楚。這個(gè)市場(chǎng)出來(lái)之后，大家都在做，但是最后是滴滴找到了最正確的方法。

　　這個(gè)事情你看到了這個(gè)市場(chǎng)需求之后，最主要的是你要有這個(gè)能力去找到最正確的切入點(diǎn)，這個(gè)東西是跟你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跟你的學(xué)歷，跟你的天分，以及跟你的這種戰(zhàn)略思維能力都是相關(guān)的。

　　其實(shí)另外一個(gè)需求，我們?nèi)ツ昕从晨偷臅r(shí)候，4G全部普及了，大家都會(huì)用智能手機(jī)，攝像頭越來(lái)越清晰，大家也都會(huì)用視頻來(lái)看。因?yàn)樯缃话l(fā)展到去年的時(shí)候，其實(shí)我們以前跟所有的人，包括在QQ的時(shí)代，我們加一個(gè)陌生人跟他聊天的時(shí)候，我們最想要的是你能不能跟我視頻一下？如果我們?cè)谀澳皶r(shí)代，加一個(gè)人在陌陌上跟人家聊1到2個(gè)小時(shí)，想的是你能不能再發(fā)兩張照片給我看看，這個(gè)核心是因?yàn)槟憧床坏綄?duì)方。

　　最終的解決方案就是映客，你沒(méi)有跟他聊的時(shí)候你就知道對(duì)方是什么樣的。滴滴打車(chē)是能解決你打到車(chē)和打不到車(chē)的問(wèn)題，映客直播是能解決你能不能看到這個(gè)人問(wèn)題。這個(gè)解決有和無(wú)的問(wèn)題是這件事里面最核心的。

　　很多人都是在這一步翻的跟頭。但是反過(guò)來(lái)說(shuō)回來(lái)，如果是一個(gè)狼性的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)聰明的團(tuán)隊(duì)，他反復(fù)在試錯(cuò)的過(guò)程中可能找到這一步。

　　創(chuàng)業(yè)者要有快速反應(yīng)和執(zhí)行能力

　　如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果能夠做成功，很重要的就是執(zhí)行和反應(yīng)能力。如果一個(gè)很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，他通常是什么呢？今天想到什么事情，他明天就能把事情做出來(lái)，創(chuàng)業(yè)通常一直說(shuō)最小可行性產(chǎn)品（MVP ），他如果很快的找到這種方法，他就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果你能找到這個(gè)市場(chǎng)需求，最快的就是要看怎么樣能夠快速的獲取用戶？執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)會(huì)很快找到，通過(guò)什么途徑能找到目標(biāo)用戶，價(jià)格最便宜，性價(jià)比最高。小紅書(shū)就是在海淘市場(chǎng)上找到用最低成本客戶方法的團(tuán)隊(duì)，所以他今天估值10億美金。當(dāng)初做海淘的很多團(tuán)隊(duì)都死掉了。

　　如果執(zhí)行和反應(yīng)能力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，他就能找到最佳方法，如果他找到這種方法，他融資也會(huì)比你快，估值也會(huì)比長(zhǎng)得比你快，所有的什么都會(huì)領(lǐng)先。

　　舉兩個(gè)例子，第一個(gè)例子是程維和王剛領(lǐng)導(dǎo)下的滴滴打車(chē)最早是想做停車(chē)軟件的，，但是他們最后不做了，這個(gè)就是他們非常厲害的地方。我們經(jīng)常有很多創(chuàng)業(yè)者，我說(shuō)你狼性，你要很執(zhí)著，但是你不能在這個(gè)錯(cuò)誤的方向上很執(zhí)著。他能夠在最后改方向，他覺(jué)得方向不對(duì)，在今天來(lái)看，我們看停車(chē)市場(chǎng)有幾個(gè)做得很好的？停車(chē)市場(chǎng)并沒(méi)有估值上升很快的項(xiàng)目。但是我們依然看到很多團(tuán)隊(duì)在做停車(chē)，但這個(gè)方向并不是說(shuō)是錯(cuò)誤的，至少要拿出比較好的方案把這個(gè)問(wèn)題解決的很好很賺錢(qián)。

　　第二個(gè)例子是回家吃飯，回家吃飯最早也不是做回家吃飯的，他做餐館預(yù)定的，但是他們團(tuán)隊(duì)反應(yīng)也很快，投資人也給他建議說(shuō)你要考慮換個(gè)方向，他們團(tuán)隊(duì)會(huì)正確的去判斷這個(gè)事情，這個(gè)是最重要的。

　　最根本的東西是看團(tuán)隊(duì)各方面的能力，從投資人的角度來(lái)講，我跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)聊的時(shí)候，我會(huì)去看他以前做過(guò)什么事情，過(guò)去做的事情能做到什么程度。我能看到他到底是不是有這樣的能力？

　　還有一個(gè)比較典型的是，其實(shí)現(xiàn)在我覺(jué)得執(zhí)行能力強(qiáng)，反應(yīng)快的公司，才能夠從天使走向A輪。因?yàn)槟玫教焓沟墓?，我的?jīng)驗(yàn)判斷換方向或者是中間轉(zhuǎn)型的公司基本上能占到50%，如果中間需要轉(zhuǎn)型但沒(méi)有轉(zhuǎn)型的公司可能就死掉了。你看看你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是不是也是這樣的？這就是快慢的問(wèn)題，天使的錢(qián)就300萬(wàn)、500萬(wàn)，多的也很多，但是沒(méi)用，如果你轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得比較慢的話，錢(qián)多不過(guò)是多撐會(huì)兒的問(wèn)題。

　　創(chuàng)業(yè)者必須是要有格局的

　　格局是什么意思？你是能夠找到并且能容納很多人，而且還表現(xiàn)在你的人格魅力能夠吸引到很多人。其實(shí)你看我們滴滴也找了很多很好的人，比如柳青等等。馬云第一次上市之后就找到高盛的董事總經(jīng)理過(guò)來(lái)跟他一起做，包括馬化騰都是一樣。

　　比如我們?cè)谧鲆苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，如果是最早的核心創(chuàng)始人公司越做越大，他更多的精力還是專(zhuān)注于做產(chǎn)品。其實(shí)你在運(yùn)營(yíng)或者是你做融資的時(shí)候，你確實(shí)會(huì)分散自己的精力。這種情況下通常一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，他會(huì)請(qǐng)一個(gè)比較強(qiáng)的人過(guò)來(lái)來(lái)做運(yùn)營(yíng)和管理層面的事情。

　　這在互聯(lián)網(wǎng)層面特別典型，今天包括我們投的映客，他也找了一些很強(qiáng)的人，幫他處理很多事情，因?yàn)檎f(shuō)到最核心的東西，互聯(lián)網(wǎng)公司是靠產(chǎn)品嘛，創(chuàng)始人基本上就是70%、80%的精力是放在產(chǎn)品上面。

　　一個(gè)有格局的人會(huì)懂得跟團(tuán)隊(duì)分享自己的利益，我們經(jīng)常看到有些人跟我講，他可以給你介紹很好的人，或者是他能幫你你做很多事情，你能不能分1個(gè)、2個(gè)或者3個(gè)點(diǎn)的股份。有的創(chuàng)始人真的不愿意給，他覺(jué)得這個(gè)股權(quán)非常非常重要，說(shuō)實(shí)話早期公司，包括天使、A輪的公司股權(quán)都不是那么重要，主要還是看是否能夠把公司做大。

　　當(dāng)然股權(quán)也能亂給，你要確認(rèn)這個(gè)人真能對(duì)你有很大幫助，如果能夠帶給你很大的用處，就應(yīng)該跟人家分享。

　　還有一點(diǎn)，在中國(guó)其實(shí)有這樣一個(gè)習(xí)俗，大家都會(huì)有一個(gè)觀念，一個(gè)人比較大氣的話，他一路走來(lái)都會(huì)有很多朋友幫他，他的團(tuán)隊(duì)也會(huì)非常穩(wěn)定。如果一個(gè)小氣的CEO，核心團(tuán)隊(duì)人會(huì)變得越來(lái)越少了，他去招人也招不來(lái)，更他留不住好的人，這種CEO是不行的。

　　我們看到好的項(xiàng)目基本上都是這樣，像映客的創(chuàng)始人奉佑生，我們投完以后沒(méi)多久，他就確認(rèn)一個(gè)很好CFO。小紅書(shū)管理團(tuán)隊(duì)里面，有十幾個(gè)斯坦福出來(lái)的MBA。斯坦福MBA出來(lái)創(chuàng)業(yè)什么概念？他們之間中任何一個(gè)MBA出來(lái)創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)上按照5000萬(wàn)甚至是1個(gè)億估值拿錢(qián)都是能拿得到的。他們十幾個(gè)MBA加起來(lái)估值就十幾個(gè)億了。那幾個(gè)人去融錢(qián)，基本上都能夠獨(dú)當(dāng)一面去干事情，這個(gè)CEO有這個(gè)能力把籠絡(luò)住這些牛人，這個(gè)CEO也是非常厲害的。

　　創(chuàng)業(yè)者還要會(huì)做人

　　我覺(jué)得在中國(guó)比較特殊一點(diǎn)，一個(gè)創(chuàng)始人你能做成事情的話，還是要會(huì)做人。我先分享一個(gè)例子，我以前去看過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是在成都。我的意思不是說(shuō)需要你創(chuàng)始人對(duì)投資人怎么怎么樣？我們的原則是說(shuō)你創(chuàng)始人見(jiàn)投資人，沒(méi)有必要迎合任何人，也沒(méi)有什么要請(qǐng)吃飯，搞得像國(guó)企那種。

　　但是我覺(jué)得你會(huì)做人的基本準(zhǔn)則你要對(duì)人有尊重，要讓人覺(jué)得你是真誠(chéng)的。因?yàn)槲页霾钅敲催h(yuǎn)，中午的時(shí)候去他們公司看現(xiàn)場(chǎng)，在他們現(xiàn)場(chǎng)吃了10塊錢(qián)的盒飯。我這個(gè)人在國(guó)貿(mào)都是吃盒飯的，但是那個(gè)盒飯的肉都是臭的，我都沒(méi)敢吃。我在他們公司待到下午兩三點(diǎn)的時(shí)候就走了。去的地方是成都，那個(gè)地方火鍋肯定是很出名的。我從去到走，創(chuàng)始人都沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句要不我們晚上吃個(gè)火鍋再聊一聊。我從北京飛到成都，火鍋都沒(méi)有請(qǐng)我吃一個(gè)，情何以堪。

　　我去投一個(gè)項(xiàng)目，我覺(jué)得第一這個(gè)創(chuàng)始人多少還是比較感恩一點(diǎn)，有一個(gè)人說(shuō)過(guò)一句話，在商業(yè)上怎么定義合作成功？那就是我?guī)土四?，你幫了我，但我們心里都覺(jué)得我不欠你，你不欠我，大家都是很好友誼的小船，也沒(méi)翻，大家都很好。當(dāng)然那個(gè)項(xiàng)目本身我是不會(huì)投的。

　　但是這個(gè)事情之后，我講我后面的表現(xiàn)，我不會(huì)特別主動(dòng)想說(shuō)真實(shí)的話，我也不想太多交流。本身這個(gè)項(xiàng)目肯定是一般，但是到后面，有時(shí)候創(chuàng)始人想做一些轉(zhuǎn)型，也問(wèn)我的意見(jiàn)，我覺(jué)得這種人我真的不愿意跟他做朋友。從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這種人在中國(guó)創(chuàng)業(yè)我覺(jué)得也成功不了。

　　創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情確實(shí)很辛苦，之前有一句話，上輩子犯罪，下輩子男友創(chuàng)業(yè)。這個(gè)確實(shí)很辛苦，你一路需要很多人的幫助，但這種幫助不是你要去求很多人，但是你至少要尊重人，當(dāng)然這只是說(shuō)對(duì)投資人。但是其實(shí)你想這樣一個(gè)人他在公司對(duì)他的同事，對(duì)他的合作伙伴，會(huì)做成什么樣？這件事其實(shí)反映的是這里，而不是說(shuō)你對(duì)我怎么樣？

　　還有一點(diǎn)，在中國(guó)不光光是要跟投資人，公司老板打交道，你還要跟政府打交道，你更要學(xué)會(huì)做人。今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到什么呢？政府參與互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多了，當(dāng)然我覺(jué)得跟政府打交道，會(huì)做人就是你跟他有比較好的關(guān)系是很重要的。但我不主張創(chuàng)始人天天去貼著政府，包括我們投的企業(yè)，我也不是特別建議企業(yè)一定要拿到政府的資助，這個(gè)不是主要的。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，你在資本市場(chǎng)上拿錢(qián)很快的，你的重心不是跟政府打交道。

　　另外我覺(jué)得希望中國(guó)創(chuàng)業(yè)，肯定還是要盡量低調(diào)的跟政府，要響應(yīng)黨的號(hào)召，該響應(yīng)的還是要響應(yīng)，但是在商業(yè)判斷上肯定還是有自己的判斷。

　　我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)你該高調(diào)的時(shí)候該高調(diào)，該認(rèn)慫的時(shí)就認(rèn)慫。不可能你一直都很厲害。

　　自身能力+風(fēng)口=10億美金級(jí)別獨(dú)角獸

　　如果我們把成功定義成是一個(gè)10億美金的公司的話，一定是因?yàn)槟阕陨砗芎玫哪芰?風(fēng)口。以前有人說(shuō)豬在風(fēng)口上飛起來(lái)，我覺(jué)得豬在風(fēng)口上是會(huì)摔死的，真正在風(fēng)口上能飛起來(lái)的，我們叫獨(dú)角獸。你在風(fēng)口千萬(wàn)不要做豬，你要做獨(dú)角獸，核心就是你看看你自己能不能具備這種能力。

　　說(shuō)我們投映客的時(shí)候，映客團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人最早是在多米音樂(lè)的創(chuàng)始人。多米音樂(lè)是做音樂(lè)媒體，他們團(tuán)隊(duì)做多米音樂(lè)也做到1億用戶了。在前面幾年的3G時(shí)代，音樂(lè)媒體最重要的是我一打開(kāi)，3、4秒我就能聽(tīng)到這個(gè)歌，如果超過(guò)10秒、20秒這個(gè)軟件是沒(méi)人用的。它叫什么？就是打開(kāi)這個(gè)時(shí)間的延遲，所以映客團(tuán)隊(duì)最早是做這個(gè)的。

　　我們第一天跟他們聊的時(shí)候，他關(guān)注的指標(biāo)就很清楚了，就是看打開(kāi)的延遲，而且他不只關(guān)注一個(gè)指標(biāo)，他有很系統(tǒng)的一套方法把這個(gè)延遲做到最低。

　　他們做映客之前，他們有另外一個(gè)產(chǎn)品叫meelive，meelive是留學(xué)生語(yǔ)音直播的平臺(tái)。他們用meelive已經(jīng)能夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)了，就是通過(guò)語(yǔ)音。所以他們?cè)谶\(yùn)營(yíng)商，在技術(shù)上，各方面都已經(jīng)達(dá)到了這種能力，而且他們最后出來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)夠了。

　　而且我再跟大家講一個(gè)例子，在映客之前比較火的視頻軟件是17，我們其實(shí)想接觸但是沒(méi)接觸在國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，映客團(tuán)隊(duì)在國(guó)慶節(jié)花大概7天的時(shí)間做100萬(wàn)的用戶。那個(gè)時(shí)候映客就脫穎而出了。為什么他們能做到7天100萬(wàn)用戶？因?yàn)橛晨蛨F(tuán)隊(duì)用了很多方法，這就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)很狼性的表現(xiàn)，很敏感，他就是想這個(gè)事情我一定要做成。

　　你去看今天很多公司為了抄襲映客，都是什么什么直播，關(guān)鍵字后面加一個(gè)映客，為了做ASO（蘋(píng)果商店搜索優(yōu)化）。

　　我覺(jué)得如果定義成功的話，在任何一個(gè)行業(yè)你們團(tuán)隊(duì)能夠賺到錢(qián)，都應(yīng)該可以稱得上成功。你創(chuàng)業(yè)要跟自身的條件匹配，去賺到錢(qián)就OK，但是我們作為投資人，基本上還是希望投到獨(dú)角獸。有的時(shí)候我跟創(chuàng)業(yè)者交流的時(shí)候，說(shuō)你這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該是可以掙到錢(qián)的，但是可能我們投資的話，我們不是太喜歡這種項(xiàng)目，并不代表你們這個(gè)項(xiàng)目肯定不能做了，你可能一年也能賺到錢(qián)，這個(gè)也是一種成功。但是我們金沙江覺(jué)得成功一般都是投到獨(dú)角獸。

　　最后總歸一下，我也在思考這個(gè)問(wèn)題，這種團(tuán)隊(duì)是從哪里來(lái)的？歸根結(jié)底，真的這種團(tuán)隊(duì)說(shuō)實(shí)話，很多情況下各種背景都有，不能說(shuō)完全是一概而論。但是有長(zhǎng)期的行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你帶過(guò)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)過(guò)產(chǎn)品，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)有成功的，這個(gè)是加分的。

　　另外你如果你是頂級(jí)學(xué)校的背景，絕對(duì)也是加分的。為什么呢？因?yàn)轫敿?jí)學(xué)校的人，第一這個(gè)人智商沒(méi)問(wèn)題；第二能夠讀哈佛和斯坦福MBA的人，這種人都是很有狼性的，他愿意去花時(shí)間申請(qǐng)一個(gè)學(xué)校，這種人還是不容易的，我們覺(jué)得對(duì)這種人表示尊重。當(dāng)然這里面的人也不全都很好的，總的還說(shuō)水平比較高。

　　如果你們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有過(guò)磨合，你們?cè)谧龅倪^(guò)程中，而且也成功做過(guò)一個(gè)產(chǎn)品，哪怕小或者大，我覺(jué)得都是加分的。因?yàn)檎f(shuō)明你們團(tuán)隊(duì)之間有默契，能夠做事情，至少不會(huì)散。很多投天使得項(xiàng)目，投了兩天結(jié)果核心團(tuán)隊(duì)有人就走了。

　　我覺(jué)得金沙江的特點(diǎn)，其實(shí)找團(tuán)隊(duì)也是非常重要的一方面，但是我覺(jué)得金沙江的特點(diǎn)是我們還是希望去更早的看到這個(gè)風(fēng)口，看到風(fēng)口之后再在風(fēng)口里面挑可能成為獨(dú)角獸的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這樣成功機(jī)率高一點(diǎn)。

　　前面講的都是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，這個(gè)絕對(duì)不單單指創(chuàng)業(yè)者，我覺(jué)得我們投資者也是一樣的，你如果沒(méi)有狼性你也投不到好項(xiàng)目。我可以跟大家說(shuō)一下，我找映客怎么找的？我頭一天一起看這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)我之前看了一遍這個(gè)行業(yè)里面的公司，都沒(méi)有覺(jué)得合適的。頭一天晚上我在家里的時(shí)候看到映客，我在想，這個(gè)公司我不認(rèn)識(shí)，我怎么找？

　　其實(shí)我就查，一查映客我知道他們創(chuàng)始人是誰(shuí)，他們之前有文章，我一看是多米音樂(lè)，我也不認(rèn)識(shí)多米音樂(lè)的人也不認(rèn)識(shí)映客的早期投資人。因?yàn)橛晨驮缙诰蜎](méi)有種子或者天使投資人。多米音樂(lè)是什么呢？再一查，多米音樂(lè)是A8下面的，A8音樂(lè)就是劉曉松作為CEO的香港上市公司，A8音樂(lè)CEO劉曉松我也不認(rèn)識(shí)，但是我是希望在一天之內(nèi)把這個(gè)公司找出來(lái)。后來(lái)一想A8音樂(lè)下面有一個(gè)基金叫做青松基金，青松基金自己都沒(méi)有投映客，因?yàn)槎嗝滓魳?lè)本身就是映客的股東。

　　但是青松基金我認(rèn)識(shí)，另外我和青松基金的老大和老二關(guān)系都還不錯(cuò)，這個(gè)就是做人，你做投資也是做人，你要是平時(shí)跟他關(guān)系不好，他不見(jiàn)得介紹。因?yàn)榻榻B對(duì)他來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么好處，他為啥要給你介紹，但是青松基金我們跟他平時(shí)關(guān)系還不錯(cuò)，我一跟他說(shuō)，他當(dāng)天晚上給我拉了個(gè)群，我第二天就去看了這個(gè)項(xiàng)目，我們一個(gè)星期就投進(jìn)去了。做投資跟創(chuàng)業(yè)是一樣的，如果沒(méi)有狼性一樣投不到好項(xiàng)目。

　　我的演講結(jié)束了，謝謝大家，謝謝新浪創(chuàng)業(yè)。(賀超)(新浪小創(chuàng)微信：sinavc)（來(lái)源：新浪科技，原標(biāo)題：金沙江創(chuàng)投羅斌：什么樣的創(chuàng)業(yè)者更容易成功？，原網(wǎng)址：http://tech.sina.com.cn/i/2016-05-03/doc-ifxrtzte9901020.shtml）